Корм поставщики

Когда ищешь корм поставщики, первое, что приходит в голову — это гиганты вроде 'Черкизово' или 'БЭЗРК-Белгранкорм'. Но на деле рынок гораздо шире, и иногда надежные партнеры находятся в неожиданных местах. Многие ошибочно считают, что все упирается в цену за тонну, хотя на практике куда важнее стабильность поставок и предсказуемость качества. Вот с этим как раз бывают сюрпризы.

Сырьевая база: что скрывается за стандартными сертификатами

В 2019 году мы работали с партией кукурузного глютена из Китая — вроде бы все документы были в порядке, но при анализе в лаборатории 'Веттест' выявили колебания протеина от 58% до 62%. Для комбикормового завода под Тверью это стало проблемой: пришлось пересматривать рецепты каждые две недели. Поставщик разводил руками, говорил про 'естественную вариативность сырья'.

Как раз тогда обратили внимание на ООО Шицзячжуан Хуэйюань Крахмал — их сайт https://www.huiyuanstarch.ru выглядел скромно, но в разделе производства было видно автоматизированные линии от Bühler. География в их описании — промпарк Мацзун возле трассы 107 — намекала на логистические преимущества. Решили протестировать пробную партию.

Сейчас вспоминаю, что ключевым оказался не столько состав, сколько система отгрузки: у них были четкие графики погрузки в контейнеры с фиксацией температуры. Для белковых кормов это критично — летом 2020-го другой поставщик потерял 12 тонн соевого шрота из-за неправильного хранения в порту Владивостока.

Логистические тонкости при работе с азиатскими партнерами

Многие недооценивают, что даже идеальное сырье можно испортить за 45 дней транзита. В 2021 году экспериментировали с доставкой через Находку — вышло дешевле, но пришлось платить за досмотр ветеринарной службы в два этапа. Сейчас чаще используем сухопутные маршруты через Казахстан, хотя это дороже на 15-20%.

У ООО Шицзячжуан Хуэйюань Крахмал в этом плане интересная схема: они грузят сразу в рефконтейнеры с датчиками, данные по температуре и влажности доступны онлайн. Для премиксов это не так важно, но для рыбной муки или подсолнечного шрота — необходимость. Кстати, их расположение в 3 км от скоростной трассы Цинъин — не просто строчка в описании, на практике это значит, что груз идет до порта Тяньцзинь без дополнительных перевалок.

Помню, в ноябре 2022-го были задержки из-за снежных заносов в Забайкалье — тогда пришлось срочно переводить партию на морской транспорт. Поставщик оперативно перенаправил груз в порт Далянь, хотя изначально контракт предусматривал только сухопутную доставку. Такая гибкость сейчас редкость.

Технические нюансы качества кормов

С кукурузным глютеном есть тонкость: некоторые производители не досушивают сырье, чтобы увеличить вес. При проверке в Новосибирской лаборатории выявили, что влажность в 14% вместо заявленных 12% снижает питательную ценность на 8-10%. У китайских поставщиков кормов часто встречается такая 'оптимизация'.

У Хуэйюань в этом плане стабильно — их крахмальные продукты обычно идут с влажностью 10-11%, хотя периодически бывают партии с 12%. Технолог на нашем производстве в Липецке даже начал вести график отклонений — за последние полтора года разброс не превышал 1.5%.

Интересно, что они используют собственную систему контроля на основе NIR-анализаторов FOSS — это видно по их сертификатам. Не каждая компания с 2001 года истории готова вкладываться в такое оборудование. Хотя, возможно, это просто маркетинг — лично не проверял их лабораторию.

Финансовые аспекты работы с поставщиками

С предоплатой китайским компаниям всегда есть риски. В 2020-м один из наших контрагентов в Шаньдуне обанкротился после 70% предоплаты — вернули только через полгода и то частично. С Хуэйюань работаем по схеме 30/70 через аккредитив — это дороже, но безопаснее.

Их цена на глютен обычно на 5-7% ниже среднеевропейской, но нужно учитывать НДС и таможенные сборы. Для крупных партий от 60 тонн еще имеет смысл, для мелких — уже нет. Кстати, они дают скидку 2% за предоплату 100%, но мы такой вариант не рискуем использовать.

Сейчас рассматриваем их крахмал для новых линий экструдированных кормов — по предварительным расчетам, может дать экономию около 1200 рублей на тонне готовой продукции. Но нужно тестировать в производственных условиях.

Перспективы рынка кормового сырья

После введения эмбарго многое изменилось — бразильская соя стала менее доступной, вырос спрос на альтернативные белковые компоненты. Кукурузный глютен в этом плане интересная ниша, хотя есть ограничения по афлатоксинам.

У ООО Шицзячжуан Хуэйюань Крахмал в описании завода указано расположение в северной экономической зоне — это намекает на возможные налоговые льготы, что может повлиять на ценообразование. Нужно уточнять у их менеджеров, готовы ли они зафиксировать цену на 6-8 месяцев.

Сейчас наблюдаю, как многие поставщики кормов переходят на долгосрочные контракты с привязкой к биржевым индексам. Возможно, и с китайскими партнерами стоит обсуждать такие варианты — особенно для базовых позиций вроде пшеничного глютена или кормового крахмала.

В целом, если говорить о надежности — за два года работы претензий к Хуэйюань не было. Хотя в прошлом месяце была задержка на 11 дней из-за проверки таможней в Алматы. Но это уже вопросы не к поставщику, а к нашей логистической цепочке.